ท่ามกลางภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัว "ไทวัสดุ" ธุรกิจค้าปลีกวัสดุก่อสร้างและสินค้าตกแต่งบ้านในเครือเซ็นทรัล รีเทล สามารถสร้างยอดขายในปี 2567 พุ่งแตะ 40,000 ล้านบาท เติบโต 11% ทำสถิติสูงสุดใหม่ (New High) สวนทางกับแนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีการคาดการณ์ว่าอาจติดลบถึง 20% ในปีที่ผ่านมา

กลยุทธ์ขับเคลื่อนการเติบโตของไทวัสดุ

นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีอาร์ซี ไทวัสดุ จำกัด เปิดเผยถึงปัจจัยที่ทำให้ไทวัสดุสามารถสร้างการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง ได้แก่

  • การขยายสาขาเชิงรุก: ปี 2567 ไทวัสดุได้ขยายสาขาเพิ่มเติม ทำให้ปัจจุบันมีจำนวนสาขาทั่วประเทศกว่า 103 แห่ง รวมถึงการใช้กลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง” ขยายสาขาเข้าสู่จังหวัดใหญ่และเมืองรองเพื่อเข้าถึงลูกค้าหลากหลายกลุ่ม
  • โมเดล "ไทวัสดุ x บีเอ็นบี โฮม" (White Format): ร้านค้าแบบไฮบริดที่รวมสินค้าวัสดุก่อสร้าง เครื่องมือช่าง เฟอร์นิเจอร์ และของตกแต่งบ้านไว้ในที่เดียวกัน ซึ่งสามารถสร้างยอดขายมากกว่าสาขาปกติถึง 30%
  • กลยุทธ์ Big Volume Order: การสั่งซื้อสินค้าปริมาณมากเพื่อลดต้นทุน ทำให้สามารถจัดโปรโมชั่นราคาพิเศษสูงสุดถึง 70% ดึงดูดลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • การพัฒนา Customer Centric: นำข้อมูลเชิงลึกของลูกค้ามาปรับใช้กับการตลาด และบริการเพื่อให้ตอบโจทย์ทั้งลูกค้ารายย่อยและกลุ่มผู้ประกอบการ

แผนธุรกิจปี 2568 ขยายสาขาต่อเนื่อง เน้นโมเดล White Format

สำหรับปี 2568 ไทวัสดุมีแผนขยายสาขาใหม่เพิ่มอีกประมาณ 10 แห่ง โดยเน้นการเปิดสาขาในรูปแบบ White Format มากขึ้น เนื่องจากสามารถรองรับสินค้าได้หลากหลายและตอบโจทย์ลูกค้าครบวงจร ทั้งวัสดุก่อสร้าง ของใช้ในบ้าน และเครื่องใช้ไฟฟ้า โดยมุ่งเน้นทำเลที่มีศักยภาพเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น

“ปีนี้เรายังคงเดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ด้วยเป้าหมายการเปิดสาขาใหม่ และเสริมความแข็งแกร่งของโมเดล White Format เพื่อให้สามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ครบวงจรยิ่งขึ้น” นายสุทธิสาร กล่าว

แนวโน้มตลาดวัสดุก่อสร้างและค้าปลีกปี 68

แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในภาพรวมยังคงชะลอตัว แต่กลุ่มธุรกิจวัสดุก่อสร้างและของตกแต่งบ้านยังมีโอกาสเติบโตจากการปรับปรุงและซ่อมแซมที่อยู่อาศัย รวมถึงการขยายตัวของโครงการอสังหาริมทรัพย์แนวราบ เช่น บ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม ซึ่งยังคงได้รับความนิยมสูง

ปัจจุบัน ตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างมีผู้เล่นหลักอยู่ประมาณ 4 ราย โดยไทวัสดุครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับสอง และมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องจากกลยุทธ์ขยายสาขาและการพัฒนาบริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครอบคลุม

ติดตามความเคลื่อนไหวของไทวัสดุ และแนวโน้มตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างได้ที่นี่!